Wat is 'Marketing Improvement' ...?
Uw bedrijf doet aan marketing en dat gaat goed. Tenminste dat denkt u. Maar weet u het ook echt? Weet u werkelijk wat marketing bijdraagt aan uw omzet en marge?
Marketing Improvements doen precies dat: inzichtelijk maken wat de bijdrage is van uw marketing inspanningen aan de verkoopresultaten (omzet en marge).
Daarbij wordt niet alleen gekeken naar de output (welke activiteiten hebben welke bijdrage geleverd) maar ook naar de input: zijn uw activiteiten daadwerkelijk in staat om uw doelstellingen te realiseren?
Improvements in de praktijk.
Een innovatieve producent van industriële leidingsystemen ondervindt druk op prijzen en distributie: een buitenlandse concurrent staat onder druk en start een prijzenslag bij de groothandel. De meest voorspelbare reactie is meegaan in de prijsverlaging. De supermarktoorlog van enkele jaren geleden heeft laten zien waar dat toe kan leiden: iedereen verliest.
Marketing Improvements zorgen ervoor dat echt in beeld wordt gebracht wat de positie van de groothandel is binnen de totale omzet. Op basis daarvan wordt bekeken wat het maximale risico is en wat dat betekent.
Op basis hiervan is een roadshow langs de inkopers van groothandels georganiseerd. Door een hernieuwde aandacht voor de productkenmerken, de marge voor de groothandel en het onderscheid t.o.v de concurrentie, werd het de inkopers duidelijk dat prijs (hoewel belangrijk) niet het enige aankoopcriterium behoort te zijn.
Resultaat: de distributiepositie werd behouden, de omzet ging marginaal achteruit, effect op marge was nihil. De concurrent daarentegen leed meer margeverlies zonder noemenswaardige omzetgroei.
Kyboko belooft u verbetering van uw marketinginspanningen en -resultaten. Die verbeteringen hebben een resultaat in:
- Meer focus op u klanten (ipv op uw organisatie) en daarmee betere binding met uw klant
- Betere klantenbinding in combinatie met beter acquisitieproces leidt tot meer omzet
- Kritische analyse van budget en resultaat leidt tot efficiënter gebruik van marketing budget
- Betere werving van nieuwe klanten door optimaal benutten van bestaande klanten
- Meer enthousiasme in uw marketingafdeling door herkenbare bijdrage aan verkoop
Meten = weten = leren =verbeteren
Kyboko realiseert deze marketing improvements door:
- pragmatisch denken & doen
- juiste balans tussen hersens & handen
- professionele kennis & kunde
- eerlijke prijs-kwaliteit
Vorige Improve your marketing, grow your business
Volgende Onze diensten en werkwijze
De aanpak van Kyboko laat zich ook vertalen als Left Brain Marketing Planning.
Deze term wordt oa gebruikt door Forrester Research die hierover een interessant artikel heeft geschreven.