Acquisitie door middel van seminars wordt langzamerhand afgezaagd: er zijn er teveel, ze vertellen hetzelfde verhaal, ze zijn te juridisch getint.
Het moet anders. En het kán ook anders bewijzen een aantal voorbeelden in de afgelopen weken.
woensdag, 14 juni 2017 11:30
Waarom cliëntenbinding winstgevender is dan acquisitie
(maar niet zo sexy)
Het Pareto-principe is ook van toepassing op commercie: 80% van de winst is afkomstig van 20% van de cliënten.
Ook in de advocatuur en het notariaat. In een groeiende maar competitieve markt is het binden van die cliënten dus letterlijk 'waardevol'.
Lees hier hoe u dat efficiënt organiseert:
- wat is cliëntenbinding wel en wat is het niet,
- waarom is het zo belangrijk is voor een duurzaam succesvol kantoor,
- welke voordelen goede cliëntenbinding met zich meebrengt.
In een volgend artikel zal de praktische uitvoering aan bod komen.
Klik hier voor download van artikel
donderdag, 08 juni 2017 14:13
Ongelofelijk eenvoudige handleiding voor CRM
CRM (Customer Relationship Management) lijkt voor sommige kantoren het paradijs voor hun omzetgroei.
Lees HIER hoe eenvoudig uw kantoor CRM kan benutten voor omzetgroei.
zondag, 05 februari 2017 10:21
Acquisitie: van contact naar contract
"Ik leg prima contacten en heb goede gesprekken, maar die leiden zo weinig tot zaken ...!?"
Een herkenbare quote voor de meeste advocatenn en notarissen. Hun activiteiten voor profilering verlopen naar wens, maar het doortrekken daarvan naar acquisitie is een drempel. Het 3e artikel voor Legal Business World en daarmee deze blog reiken een werkwijze aan die daarvoor een oplossing biedt: acqusitie en de kunst van het luisteren. Het geeft handreikingen voor het proces van acquisitie en hoe dat efficiënt te implementeren
Hier de link naar het online artikel. En naar een makkelijk printbare PDF-versie.
Hulp nodig om uw acquisitie te verbeteren en beter voor u te laten werken? Aarzel niet en bel of mail voor een gratis (maar niet vrijblijvend) gesprek.
Over uurtarieven, AFA's en toegevoegde waarde.
Heel veel advocaten en notarissen hebben last van druk op hun tarieven. De oplossing hiervoor ligt in ieder geval niet in het verder verlagen van tarieven of het vrijuit toekennen van kortingen op facturen.
Al eerder schreven we een blog over pricing, en organiseerden een ronde tafel gesprek waarin 8 tips voor verbetering van declareren, factureren en incasseren. In de meest recente editie van Legal Business World kunt u lezen hoe met uw cliënt over toegevoegde waarde kan praten met instandhouding van uw tarief.
Het artikel leest u HIER online of als PDF-versie.
Wilt u sparren over de beste aanpak voor uw praktijk? Voor een eerste kennismaking (kosteloos, als u dat wilt, belt of mailt u mij.