Een nieuwe klant belt! Wat nu ….?
Kent u dat? Een notitie op uw bureau met een onbekende naam en telefoonnummer: of u meneer of mevrouw XYZ kunt terugbellen vanwege een korte juridische vraag. Kent u dat? Wat doet u, [...]
Toedeloe gunfactor, hier is de PITCH factor
“Acquisitie is een kwestie van gunnen” U heeft vast wel eens iemand horen zeggen bij een bijeenkomst van de orde. Misschien zelfs wel eens binnen uw eigen kantoor. Als ik dat hoor [...]
Zéér pragmatische acquisitie tips
De zakelijke cultuur in Engeland en de V.S. is anders dan die van continentaal Europa. Voor velen is dat voldoende reden om er laatdunkend, ja zelfs neerbuigend over te doen. Daarmee blijft de [...]
Klanten ècht leren kennen? Hoe dan …?
Veel van de kennis over uw cliënten (en uw prospects) zit in de hoofden en harten van advocaten en notarissen. Ook vanuit de diverse kantoorsystemen (document management, administratie, [...]
Onderscheidende acquisitie? Het kán!
Seminars als acquisitie-instrument lijken meer en meer op hun retour: er zijn er teveel, ze vertellen hetzelfde verhaal, ze zijn te juridisch getint. Dat kan anders, bewijzen een aantal [...]
Prijsbeleid 2.0 – focus op toegevoegde waarde
Over uurtarieven, AFA’s en toegevoegde waarde. Een toenemend aantal advocaten en notarissen heeft last van druk op hun tarieven: meer en meer cliënten stellen (kritische) vragen over [...]
Van contact naar contract
Acquisitie en de kunst van het luisteren “Ik leg prima contacten en heb goede gesprekken, maar die leiden zo weinig tot zaken …!?” Een herkenbare quote voor de meeste [...]
Acquisitie in 2017, achterover leunen of groei versnellen?
“Het is zó druk, Dirk, kunnen we de acquisitieplanning voor 2017 niet even vooruitschuiven…?” Deze vraag kreeg ik de afgelopen maanden een paar maal voor de kiezen. Geen [...]
