Was het eerste kwartaal succesvol? Hoe wordt het 2e kwartaal??
Het eerste kwartaal is afgerond. Tijd voor een terugblik: hoe is het u vergaan? Tevreden? Waar meet u dat aan af ……?
Toedeloe gunfactor, hier is de PITCH factor
“Acquisitie is een kwestie van gunnen” U heeft vast wel eens iemand horen zeggen bij een bijeenkomst van de orde. Misschien zelfs wel eens binnen uw eigen kantoor. Als ik dat hoor [...]
Haal meer uit uw marketing(afdeling)
“Allemaal leuk en aardig maar zolang niet duidelijk is wat het oplevert, is marketing niet meer dan een noodzakelijke kostenpost!” Deze opmerking is al vaker gehoord in menig [...]
People x Process = Performance
De mensen in uw kantoor vormen de kern van de dienstverlening van uw kantoor. De kwaliteit daarvan wordt bepaald door het volgen van een doelgerichte en efficiënte werkwijze. Alleen dan uw [...]
3 manieren om de ‘war on talent’ te winnen
De markt voor juridische diensten is in 2017 verder aangetrokken en daardoor lijkt de aandacht voor acquisitie te verzwakken. Er is wel een grotere vraag naar meer hersens & handen voor de [...]
Acquisitie in 2017, achterover leunen of groei versnellen?
“Het is zó druk, Dirk, kunnen we de acquisitieplanning voor 2017 niet even vooruitschuiven…?” Deze vraag kreeg ik de afgelopen maanden een paar maal voor de kiezen. Geen [...]
11 stappen naar beter business development
Meer business door minder ‘verkopen’. Advocaten en notarissen willen niet ‘verkopen’. Terecht. Klanten, in welke branche dan ook, hebben namelijk een gezonde weerstand [...]
Als ik een shampoo was …
Was ik dan vooral functioneel (Head & Shoulders), of voor vrouwen (Elsève) of juist ondeugend voor de jeugd (Axe)? Onder de titel ‘The dirty secrets of Personal Branding’ [...]
